Blog · Zaktualizowano
Jak InPost przyspieszył całą firmę z Claude. Brzoska szacuje 70 mln euro EBITDA ekstra
Krótka odpowiedź
InPost od lutego 2026 r. pracuje w Claude Code od Anthropic w całej firmie: 2 200 licencji i 800 tys. USD na tokeny w kwartale. Rafał Brzoska szacuje, że AI da firmie w 2026 r. 70 mln euro dodatkowej EBITDA, a w 2027 r. co najmniej dwa razy tyle. Jego własna wydajność wzrosła dwukrotnie, a ChatGPT w firmie nie jest już używany.
- netto za wdrożenie dla zespołu do 10 osób, płatne raz
- od 4 900 zł
- od startu do pracy całego zespołu
- 2 tygodnie
- po tym czasie mierzymy efekt na tych samych zadaniach
- 30 dni
- rozmowa z inżynierem i plan na piśmie w 2 dni robocze
- 0 zł
Należymy do programów partnerskich OpenAI i Anthropic, twórców ChatGPT i Claude, i uczymy się z ich oficjalnych kursów. Co to znaczy ↓
Autor: Syntalith · 7 min czytania
Statystyki
InPost, Claude Code i AI w polskich firmach: statystyki 2026
70 mln €
dodatkowej EBITDA w 2026 r. według szacunku Rafała Brzoski. Koszt: 800 tys. USD na tokeny Claude w kwartale.
Źródło: Rafał Brzoska, konferencja „Polska ma moc”, nagranie Biznes Info (2026) ↗
800 tys. USD
Według Rafała Brzoski (2026) InPost wydaje na tokeny Claude 800 tys. USD w kwartale przy 2 200 licencjach.
Źródło: Rafał Brzoska, konferencja „Polska ma moc”, nagranie Biznes Info (2026) ↗
17,8%
Według GUS (2026) AI wykorzystuje 17,8% przedsiębiorstw w Polsce zatrudniających co najmniej 10 osób, wobec 8,7% rok wcześniej.
Źródło: GUS, Społeczeństwo informacyjne w Polsce w 2026 r. (2026) ↗
7%
Według Grant Thornton i EDISONDA (2026) tylko 7% badanych firm deklaruje integrację AI z podstawowymi procesami i mierzalny wynik finansowy.
Źródło: Grant Thornton i EDISONDA, Adaptacja AI: Polska 2026 (2026) ↗
27%
Według ESET i DAGMA (2026) tylko 27% firm w Polsce ma spisaną politykę korzystania z AI.
Źródło: ESET i DAGMA, Cyberportret polskiego biznesu 2026 (2026) ↗
Dane sprawdzone: 23 października 2026
Jak InPost przyspieszył firmę z Claude: co powiedział Rafał Brzoska
30 września 2026 r. Rafał Brzoska wyszedł na scenę konferencji „Polska ma moc” w Warszawie. Według organizatora na sali było ponad 1000 przedsiębiorców. Prezes InPostu powiedział im wprost, ile jego firma ma zyskać na AI i jak przeszła z ChatGPT na Claude.
Brzoska nie mówił z pamięci. Przed wystąpieniem sprawdził liczby sam:
„Sprawdziłem sobie przed naszym spotkaniem, wygenerowałem raport ze swojego terminalu. W ciągu kwartału na 2200 licencji, które mamy wykupione, przepalamy 800 tysięcy dolarów w tokenach [...]. To jest dużo mniej niż założyliśmy w budżecie.”
Potem powiedział, co z tego ma on sam:
„Ja szacuję, że zwiększyłem swoją wydajność osobistą dwukrotnie od lutego. Dwukrotnie. Czyli jestem w stanie jako zarządzający spółką przeprocesować dwa razy więcej zadań i pracy aniżeli to jeszcze się działo w styczniu.”
I na koniec liczba dla całej firmy:
„Tylko w tym roku szacujemy, że to da nam 70 milionów euro czystej EBITDA ekstra. [...] W przyszłym roku to będzie co najmniej dwa razy tyle.”
Claude Code to narzędzie firmy Anthropic. Claude pracuje w nim na plikach, danych i programach firmy: czyta dokumenty, liczy, pisze kod i sam wykonuje zadania w wielu krokach. Brzoska używa go jako prezes, choć sam mówi o sobie, że nie jest programistą.
InPost i Claude Code: liczby z wdrożenia
Wszystkie liczby poniżej padły ze sceny, z ust prezesa.
| Co | Liczba według Rafała Brzoski |
|---|---|
| Od kiedy | luty 2026, cała firma |
| Licencje | 2 200 |
| Tokeny | 800 tys. USD w kwartale |
| Budżet | „dużo mniej niż założyliśmy” |
| Wydajność prezesa | 2 razy większa niż w styczniu |
| Dodatkowa EBITDA w 2026 r. | 70 mln euro (szacunek) |
| Dodatkowa EBITDA w 2027 r. | co najmniej 2 razy więcej |
Ile to wychodzi na jedną osobę? Policzyliśmy.
- Tokeny w kwartale
- 800 000 USD
- Licencje
- 2 200
- Na licencję w kwartale
- 364 USD
- Na licencję w miesiącu
- 121 USD (471 zł)
121 USD na osobę miesięcznie
Liczby z wystąpienia Rafała Brzoski z 30 września 2026 r. Kwartał to 3 miesiące, kurs NBP 3,8889 zł za dolara.
A teraz najważniejsze: ile InPost dostaje za każde euro wydane na AI.
- Tokeny przez rok, 4 × 800 000 USD
- 3,2 mln USD (12,44 mln zł)
- Tokeny przez rok w euro
- 2,86 mln euro
- Szacowana dodatkowa EBITDA w 2026 r.
- 70 mln euro
Ok. 24,5 euro EBITDA na 1 euro wydane na tokeny
Scenariusz zakłada 4 kwartały wydatków na poziomie podanym na konferencji i szacunek EBITDA prezesa. InPost nie podał kosztu licencji ani pracy wdrożeniowej, więc nie są wliczone. Kursy: NBP 3,8889 zł za dolara, EBC 1,1205 USD za euro.
Brzoska skomentował to sam:
„Jak popatrzymy na koszt typu 800 tysięcy dolarów [...] versus uzyskane korzyści, to one są nieprawdopodobne i nieporównywalne.”
Ile kosztuje Cię czekanie: rachunek dla zespołu 10 osób
Nie masz 2 200 licencji. Masz może 10 osób w biurze. Rachunek działa tak samo, tylko w złotówkach. Przyjmijmy coś dużo skromniejszego niż „dwa razy więcej pracy” u Brzoski: każda osoba oszczędza z Claude 30 minut dziennie.
- Czas odzyskany w miesiącu
- 10 osób × 0,5 godz. × 21 dni = 105 godz.
- Wartość tego czasu
- 105 godz. × 66,45 zł = 6 977 zł
- Licencje Claude Team
- 10 × 25 USD = 972 zł
- Zostaje w firmie co miesiąc
- 6 005 zł
Wdrożenie za 4 900 zł zwraca się w ok. 25 dni
30 minut dziennie i 21 dni roboczych to założenia scenariusza. Godzina pracy 66,45 zł to przeciętne wynagrodzenie według GUS z września 2026 r. z kosztami pracodawcy. Claude Team Standard według cennika Anthropic 25 USD za osobę miesięcznie, kurs NBP 3,8889 zł.
Odwróć ten rachunek. Każdy miesiąc bez wdrożenia to w tym scenariuszu około 6 000 zł, które zostają na stole. Kwartał zwłoki to ponad 18 000 zł. A Twoja konkurencja w tym czasie uczy się pracować szybciej.
Jak InPost przeszedł na Claude w kilka dni
InPost przeszedł na Claude w kilka dni. Kolejność opisał sam Brzoska, najpierw na platformie X w marcu, potem na scenie.
- 01Prezes sprawdza samPrzez 5 dni pracuje w Claude Code na własnych zadaniach.
- 02Pokaz dla menedżerówEfekty widzi setka najważniejszych menedżerów firmy.
- 03Cała firma w 2 dniDwa dni po pokazie cała firma pracuje w tym narzędziu.
- 04Zespoły budują własne narzędziaLudzie ścigają się w prezentacji rozwiązań.
- 05Prezes ogląda efekty codziennieOd pół godziny do godziny dziennie na narzędzia zespołów, a pod koniec września liczy wynik.
O codziennych pokazach mówił na konferencji tak:
„Nie mam dnia, na którym nie spędzam czasu. Czasami to jest pół godziny, czasami to jest godzina, gdzie różne zespoły prezentują swoje własne narzędzia, które stworzyły z użyciem Claude Code.”
W marcu napisał, że w 2 godziny zbudował pierwsze struktury z wieloma agentami. Robią analizę w 5 do 10 minut. Według niego kilku analityków robiłoby to samo co najmniej 1 do 2 dni.
Do czego InPost używa Claude Code: od brygadzisty do zarządu
„Cała organizacja dzisiaj jest nastawiona na adopcję. [...] Usprawniają procesy, począwszy od brygadzisty planującego trasy, wydawanie przesyłek, a skończywszy na dziale finansowym, który tworzy narzędzia do ograniczenia fraudów.”
- Planowanie tras przez brygadzistów
- Wydawanie przesyłek
- Narzędzia działu finansów do ograniczania nadużyć
- Szybka analiza danych z wielu dokumentów
- Arkusze kalkulacyjne z luźnych informacji w plikach PDF
- Analiza szeregów czasowych i prognozy
- Wyszukiwanie sprzecznych danych w wielu raportach
- Wyciąganie z potoku raportów tego, co ważne dla prezesa
Przeczytaj tę listę jeszcze raz i pomyśl o swojej firmie. Raporty, faktury, PDF-y od klientów, arkusze, prognozy. Ta sama praca leży dziś na biurkach Twoich ludzi. W InPoście robi ją już Claude.
Von Halsky i agent na infolinii: AI dla klientów InPostu
InPost nie zatrzymał się na pracownikach. AI obsługuje już też klientów.
- Von Halsky. W marcu 2026 r. InPost pokazał asystenta zakupowego w swojej aplikacji. Według Interii agent sam wyszukuje oferty, porównuje ceny i pozwala kupić produkt bez wychodzenia z aplikacji. Pełną premierę zaplanowano na II i III kwartał 2026 r.
- Agent głosowy. Według AIPORT.pl na początku października 2026 r. InPost uruchomił agenta AI zbudowanego z Zowie. Przez telefon przekierowuje przesyłkę, zmienia termin doręczenia, ponownie wysyła kod odbioru i zdalnie otwiera skrytkę Paczkomatu, w Polsce, Wielkiej Brytanii i Francji.
Źródła: Interia GeekWeek, Von Halsky (2026), AIPORT.pl, PROD 2026 (2026)
Ile polskich firm wdrożyło AI tak jak InPost: statystyki 2026
Na tej samej konferencji Brzoska powiedział zdanie, które warto powiesić nad biurkiem:
Wyścig już trwa. W ciągu jednego roku liczba polskich firm, które używają AI, się podwoiła.
Odsetek przedsiębiorstw zatrudniających co najmniej 10 osób.
Źródło: GUS, Społeczeństwo informacyjne w Polsce w 2026 r. (2026) ↗
Według Grant Thornton i EDISONDA (2026) tylko 7% badanych firm ma AI w podstawowych procesach i mierzalny wynik finansowy. Według tego samego badania 67,5% firm tylko dokłada AI do starego sposobu pracy.
Źródło: Grant Thornton i EDISONDA, Adaptacja AI: Polska 2026
InPost jest w tych 7%. Większość polskich firm jeszcze nie. To okno jest otwarte dziś, ale z każdym miesiącem się zamyka: kto zacznie teraz, ma przewagę nad tymi, którzy poczekają. Każdy miesiąc zwłoki to miesiąc, w którym konkurencja uczy się pracować szybciej od Ciebie.
Jak wdrożyć Claude w firmie tak jak InPost
Nie potrzebujesz 2 200 licencji ani własnego działu AI. Potrzebujesz tej samej kolejności, którą przeszedł InPost: praca na prawdziwych zadaniach, pokaz, cały zespół, pomiar. Tę kolejność prowadzimy za Ciebie, w 10 dni roboczych.
- 01Dni 1 do 3: licencje i kontaLicencje kupujesz bezpośrednio u Anthropic, bez naszej marży. Ustawiamy konta i uprawnienia.
- 02Dni 3 do 5: dane, RODO i limitySpisujemy, co wolno wkleić do Claude, a czego nie, zanim ktokolwiek zacznie.
- 03Dni 6 do 10: szkolenie na Waszych zadaniachKażdy dział ćwiczy na swoich plikach: raportach, fakturach, mailach, umowach.
- 04Po 30 dniach: pomiarMierzymy te same zadania jeszcze raz. Widzisz, ile godzin odzyskał zespół.
Zespół do 10 osób
Wdrożenie Claude: konta, zasady danych, szkolenie, pomiar po 30 dniach
od 4 900 zł
Firma na 11 do 40 osób
Wdrożenie Claude dla całej firmy, szkolenie dla każdego działu
od 9 800 zł
Organizacja powyżej 40 osób
Wdrożenie Claude dla organizacji, zasady i szkolenie dla każdego działu
od 19 600 zł
Jedno zadanie wraca codziennie: raporty, faktury, poczta, trasy
System dla jednego procesu, cel i stała cena w umowie
od 12 500 zł
W InPoście zespoły same budują narzędzia do tras i nadużyć. U Ciebie zrobią to nasi inżynierowie. Bierzemy zadanie, które pomiar wskaże jako najdroższe, i robimy z niego system. Darmowy prototyp na 20 do 100 sprawach, które Twój zespół już obsłużył, kosztuje 0 zł. Cel i stałą cenę zapisujemy w umowie. 50% płacisz przy podpisaniu, a 50% dopiero po osiągnięciu celu.
Według ESET i DAGMA (2026) 62% osób pracujących przy komputerze w Polsce już używa AI w pracy. Według tego samego badania tylko 27% firm ma spisane zasady korzystania z AI. Bez spisanych zasad nie wiesz, co Twoi ludzie wklejają do darmowych czatów. Lepiej, żeby pracowali w Claude, na zasadach, które ustalisz.
Źródło: ESET i DAGMA, Cyberportret polskiego biznesu 2026
Brzoska zaczął od 5 dni na własnych zadaniach. Ty zacznij od 30 minut. W październiku zostały nam 3 wolne miejsca na nowe wdrożenia. Na bezpłatnej analizie inżynier powie Ci, od czego zacząć, ile to kosztuje i jak zmierzymy efekt. Zaczniesz w przyszłym tygodniu, a pierwszy pomiar zobaczysz po 30 dniach od szkolenia. Umów bezpłatną analizę.
„Już korzystam z AI.”
Twoi ludzie też. Tylko bez zasad.
Z naszych rozmów z firmami
5 na 10 pracowników wkleja do prywatnych kont AI wrażliwe dane: umowy, faktury, dane klientów.
W ankiecie ESET (2026)
1 na 10 przyznaje się do tego w ankiecie.
Dane klientów wklejone do prywatnego konta AI bez umowy powierzenia to naruszenie RODO.
Spokojnie, nikomu nie powiemy :)
Co widzimy w firmach, które „już korzystają”
- Same konta ChatGPT lub Claude, bez wtyczek, umiejętności (skills), integracji i serwerów MCP z firmowymi narzędziami.
- Firmowe programy nie są połączone z AI. Ludzie dalej przeklikują się przez systemy i Excela, a dane do czatu przepisują ręcznie.
- Brak firmowych standardów: każdy pisze polecenia po swojemu, nikt nie dzieli się tym, co działa.
- Brak zasad dla danych osobowych, RODO i tajemnic firmy.
- Brak limitów i podglądu: nikt nie wie, kto, ile i do czego używa AI.
62% polskich pracowników używa AI w pracy · 27% firm ma spisane zasady pracy z AI.
Źródło: ESET i DAGMA, Cyberportret polskiego biznesu 2026 (marzec 2026, 1 026 osób) ↗
Przegląd przestrzeni ChatGPT lub Claude
Konta, uprawnienia, zasady pracy z danymi i 5 zadań ustawionych dla zespołu. 1 dzień.
1 900 zł netto
Konta firmowe, zasady pracy z danymi i szkolenie zespołu w 2 tygodnie, od 4 900 zł netto.Zobacz wdrożenie dla zespołu →
„Czy moje dane są bezpieczne?”
Tak. Ty wybierasz, gdzie trafiają: od konta firmowego po model na Twoim serwerze.
00Prywatne konto pracownika
Dane klientów i firmy lądują na koncie, którego firma nie widzi i nie kontroluje. Nie ma umowy powierzenia, więc to naruszenie RODO. Gdy pracownik odchodzi, historia czatów odchodzi razem z nim.
01Konto firmowe ChatGPT lub Claude
Dostawca nie używa Waszych danych do uczenia modeli. Kopia zapytań zostaje w jego logach do 30 dni.
02API z zerową retencją (ZDR)
Dostawca przetwarza zapytanie i niczego nie zapisuje. Wymaga jego zgody, wniosek przygotowujemy razem.
03Przetwarzanie w UE
Zapytania są liczone i przechowywane w Europie: OpenAI w regionie UE, Claude przez chmury z regionem w UE.
04Model u Ciebie
Otwarty model działa na Twoim serwerze albo w Twojej chmurze w UE. Dane nie wychodzą poza firmę.
Co robimy przy każdym wdrożeniu
- Umowa o poufności i umowa powierzenia, zanim dostaniemy jakiekolwiek dane.
- Sprawy do prototypu wybieracie Wy i na życzenie je anonimizujemy.
- Dane zostają w UE i usuwamy je po teście.
- Konta firmowe z administratorem po Waszej stronie.
Gdy dane nie mogą wyjść z firmy
Otwarty model działa na Waszym serwerze albo w Waszej chmurze w UE. Do wyboru:
- Bielik
- polski model, SpeakLeash i ACK Cyfronet AGH
- PLLuM
- polski model, konsorcjum HIVE na zlecenie Ministerstwa Cyfryzacji
- Qwen
- Alibaba
- GLM
- Zhipu AI
- DeepSeek
- DeepSeek
Model dobieramy do zadania i sprawdzamy na Waszych sprawach. Uruchamiamy go, dostrajamy i utrzymujemy.
Źródło: Bielik i PLLuM, ACK Cyfronet AGH ↗ · PLLuM, Ministerstwo Cyfryzacji ↗
Macie dużo własnych danych? Dostroimy mały model.
- 1 Wasze przykłady
- 2 dostrajanie
- 3 test na nowych sprawach
- 4 model u Was
Gdy macie tysiące podobnych maili, dokumentów albo zgłoszeń, uczymy mały otwarty model na Waszych przykładach. Działa u Was, odpowiada szybko i kosztuje mniej w utrzymaniu niż duży model. Jakość mierzymy na sprawach, których model nie widział w trakcie nauki.
Przemysław i Piotr robili to w dużych firmach programistycznych i doradczych. Artem robił to wcześniej i robi dziś w Syntalith. Chodzi o modele na własnej infrastrukturze, dostrajanie i pomiar jakości.
Poziom ochrony wybierasz na rozmowie. Umowę powierzenia podpisujemy, zanim zobaczymy jakiekolwiek dane.Umów bezpłatną analizę →
Cena
Trzy pakiety. Cenę znasz od razu.
Zespół do 10 osób
od 4 900 zł
netto, płatne raz · 2 tygodnie
Firma, od 11 do 40 osób
od 9 800 zł
netto, płatne raz · 3–4 tygodnie
Organizacja, ponad 40 osób
od 19 600 zł
netto, płatne raz · 6–8 tygodni
- Te same pakiety, gdy macie już licencje. Na start wystarczy przegląd przestrzeni w 1 dzień: 1 900 zł netto.
- Licencje Claude Team kupujesz bezpośrednio u Anthropic, bez naszej marży: 20 USD za osobę miesięcznie przy płatności rocznej albo 25 USD przy miesięcznej, od 2 do 150 osób.
Od rozmowy do pomiaru
01 · 30 min
Bezpłatna analiza0 zł
Inżynier wybiera z Wami 3 do 5 zadań zespołu. Plan na piśmie w 2 dni robocze.
02 · 2 tygodnie
Wdrożenieod 4 900 zł
Konta i role, zasady pracy z danymi, szkolenie na zadaniach zespołu. Licencje kupujecie bezpośrednio u dostawcy.
03 · po 30 dniach
Pomiarw cenie
Porównujemy czas zadań przed i po. Zadania, które warto oddać systemowi, wskazujemy na piśmie.
albo zadzwoń+48 888 78 48 78WhatsApppon.–pt. 9–17
Przykład z liczbami · Scenariusz
Policz, ile Twoja firma traci na raportach bez AI
Brzoska używa Claude Code do raportów, prognoz i szukania sprzecznych danych. Ten sam rachunek robimy na bezpłatnej analizie dla Waszych raportów: liczba raportów, godziny na każdy, koszt pracy i rachunek za model.
3 453 zł
miesięcznie kosztuje 12 h tygodniowo na przygotowanie raportu
Zwrot: 4,3 mies.
Liczba godzin przypisana do wielkości firmy i sprawdzanie w 15% dawnego czasu to nasze założenia. Godzina pracy 66,45 zł to przeciętne wynagrodzenie według GUS z września 2026 r. z kosztami pracodawcy. Koszt modelu zmierzyliśmy w naszym systemie raportu: przygotowanie komentarza z kontrolą liczb kosztuje około 0,0010 zł.
Zobacz pełny rachunek →Pytania
Jak InPost wykorzystuje AI i Claude?
Od lutego 2026 r. cała firma pracuje w Claude Code od Anthropic. Zespoły budują w nim własne narzędzia: od planowania tras i wydawania przesyłek po narzędzia działu finansowego do ograniczania nadużyć. Rafał Brzoska szacuje, że w 2026 r. da to 70 mln euro dodatkowej EBITDA.
Co Rafał Brzoska powiedział o ChatGPT?
Na konferencji „Polska ma moc” 30 września 2026 r. Brzoska powiedział: „Dzisiaj już ChataGPT nikt w firmie nie używa”. Dodał, że w lutym cała firma przeszła na modele Anthropic i Claude Code. Nagranie rozeszło się w sieci w połowie października.
Ile InPost wydaje na Claude Code?
Według Brzoski InPost ma 2 200 licencji i wydaje na tokeny 800 tys. USD w kwartale. Wychodzi około 364 USD na licencję w kwartale, czyli 121 USD miesięcznie. Prezes dodał, że to dużo mniej, niż firma założyła w budżecie.
Ile InPost zyskał na Claude Code?
Brzoska szacuje, że w 2026 r. AI da InPostowi 70 mln euro dodatkowej EBITDA, a w 2027 r. co najmniej dwa razy tyle. Koszt 800 tys. USD w kwartale wobec tych korzyści nazwał nieporównywalnym. To szacunek prezesa podany na konferencji.
Czy mała firma może wdrożyć Claude tak jak InPost?
Tak. Kolejność jest ta sama: praca na prawdziwych zadaniach, pokaz, cały zespół, pomiar. Wdrożenie Claude dla zespołu do 10 osób kosztuje od 4 900 zł netto i trwa około 2 tygodni. Licencje kupujesz bezpośrednio u Anthropic, bez naszej marży.
Claude czy ChatGPT: co wybrać dla firmy?
Wdrażamy oba narzędzia. Wybór zależy od zadań zespołu, narzędzi, których firma już używa, i zasad pracy z danymi. Na bezpłatnej analizie sprawdzamy to na Waszych zadaniach i mówimy, który plan i za ile się opłaci.
